如何解决用户转化困境 开启 Web3 应用收入之门？

谈论 Web3 产品时，你首先会联想到什么？

热点叙事、新技能、经济模型、去中心化或数据归属权….当这些词语高频出现时，一个更挨近商业本质的词语好像被忽略了：收入。

大部分的产品运用，都基于商业目的而创立，归根结底是需求盈利的。这一点，在 Web3 中也不破例。但 Web3 运用怎么才能更好地发明收入，则是一个少有人讨论的论题。

而相同的论题，在 Web2 的世界里却有着显着的答案。相关数据显现，用户每天在移动设备上投入的均匀时刻逐年上升，从 2014 年的 2个半小时，上升到 2021 年的近 4 小时。

图 1：用户在移动设备的投入时刻及移动APP收入呈增加趋势。数据来历：Appventurez

在注意力经济的效果下，用户的时刻在哪里，收入的来历就在哪里。可以很显着地看到，同期移动运用的总收入也在快速增加。因而，移动端优先，也就成为了大多数运用在开发时的首要考虑。

但他们或许更为关怀的是，怎么才能在移动端继续发生收入？或许咱们能从移动端商业化最为老练的运用品类—游戏中找到答案。

对移动端游戏而言，运用内购买、广告和付费下载一起构成了收入来历。而在 2022 年，运用内购买在移动端游戏收入贡献中的占比为 53.6%，且绝对数额还在继续增加中。

图 2：移动端游戏收入构成及增加趋势，数据来历：Mirror World

而这一切，从获客——活泼——留存——转化，都完美的闭环在同一个 App 中。当“移动端优先”和“内置买卖商场”在 Web2 运用中成为趋势时， Web3 运用们在追逐趋势的路途上，则显得有些步履蹒跚。

不可否认的是，Web3 运用也嗅到了移动端的机会，苹果商场和谷歌商铺中 2022 年可供下载的 Web3 运用数量简直是 2021 年的 5 倍；一起 Web3 运用如游戏等，增量用户多来自东南亚区域，而相关数据也显现这些区域的用户在移动端 App 中投入的时刻在同比增加。

图 3：Web3运用数量增加及主要区域用户在移动运用上投入的时刻。数据来历：data.ai , apptopia

但数量趋势上的向好，并不能掩盖质量上的问题。现在大多数 Web3 运用的遍及现状是，客户端和商场是分裂的。例如一款 Web3 游戏，玩游戏的动作发生在客户端内，但涉及到 NFT 财物的买卖转让时，则需求跳出运用到另一个 NFT 商场，去衔接钱包和绑定游戏账号进行相关的买卖操作。

而这种现状形成的成果是，“玩的人不想去买，买的人不会去玩”。

跳出 APP 的操作必然导致用户丢失，而在第三方渠道上购买 NFT 的人则以投机为主。体会的下降和用户群的错配都让现在的 Web3 运用，在用户转化和收入获取上寸步难行。但反观 Web3 中为数不多破圈的运用 StepN ，在初期快速获取用户量时，构建了一个与 Web2 运用相似的内置 Marketplace 。

图 4：StepN 前期在运用内的买卖商场

经过将跑鞋 NFT 的铸造、租赁和转让等行为闭环在运用内，StepN 做到了体会上的连贯性，一起也跳过了苹果商铺对运用内付出 30% 的抽成。这关于任何一个重视用户转化和收入的 Web3 项目来说，都是极具吸引力的。

而无论是 Web2 的运用内购买趋势，还是 StepN 的成功经历，都让咱们意识到：重视内置商场的建造，很有或许是解锁移动端 Web3 运用收入的要害钥匙。但这个商场怎么建、谁来建、建造的投入产出比怎么，则是更值得去深入探讨的论题——这关系到职业的破圈与开展，更关乎每一个期望开发 Web3 运用的项目未来。

自建商场，用户转化和收入的要害

因为 Web3 运用必然会涉及 tOKen 和 NFT 的转让，天然需求买卖商场的存在。在具体完结形式上，现在的买卖商场可以分为 2 类：一类是以 Opensea 和 MagicEden 为代表的第三方买卖渠道，不同的 NFT 系列都可以被上架买卖；而另一类是运用自建的买卖商场，内置于运用自身，如 StepN 的 Marketplace。

哪一种商场对运用而言更好？这实践上涉及到了用户转化和收入发明的问题。

以史为鉴，Web2 的商业形式竞争或许可以供给少许创意。电商巨头 Amazon（亚马逊）可以被看作一个第三方买卖渠道，卖家经过在渠道开设店铺来进行买卖；而另一家电商渠道 Shopify 则运用了不同的形式：供给工具与技能，协助卖家自建归于自己的独立网站，并辅以付出、行销、运营和客户关系办理等全套服务。

图 5：亚马逊和 Shopify 的 GMV季度同比增加率。数据来历：JR Research

从最近几年的季度商品出售总额数据上看，Shopify 的同比增加率远超 Amazon。这也在某种程度上说明，Shopify 的自建商场形式在 Web2 中存在实在需求，更多独立电商逐步开始涌现，经过自己的途径去处理获客、转化和收入的问题。

再将视线收回到 Web3，情况也颇为相似。

Web3 的项目，愈加重视社区和品牌粘性。某个项目社区中往往可以构成独立的文明和圈层，一起也会聚集很多拥趸自发的对产品进行体会并提出意见，或是为品牌或技能进行 build。想要面对这些高粘性用户，完结更多的用户转化和收入，一个自建的商场也就显得至关重要，原因在于：

第一，自建商场能协助项目触达正确的用户群。

当 Web3 运用将 NFT 等财物上架到 Opensea 等第三方渠道时，其初衷是服务于运用自身的。例如游戏财物 NFT上架到买卖渠道，是期望用户可以经过财物买卖来互通有无，在取得更好的玩耍体会的一起赚取收益，并一直将游戏玩下去。

但实践情况或许并不如所愿。

咱们调研了市面上 315 款具有 NFT 财物买卖功用的 Web3 游戏，发现其间简直对折项目的中心买卖都场景发生在 Opensea 中。根据 Footprint 的数据，一切在 Opensea 进行过买卖的地址中，66% 的地址此前从没买卖过游戏类协议的财物，仅有22%可被界说为游戏玩家，此外还有 11% 的用户不只买卖游戏类财物，还包括 Defi、头像类 NFT 等其他类别。

图 6：Opensea 用户画像剖析。数据来历：Footprint

也就是说，在第三方买卖渠道上，一个 Web3 游戏所面对的用户，或许并不是真实玩这款游戏的玩家。

而当游戏财物出售的对象大多都是买卖者和投机者时，“买的人不会去玩”将会影响游戏自身的经济，财物价格的剧烈改变也会损伤那些真实想玩游戏、想经过买卖财物取得游戏体会的用户集体，进一步减少这部分集体的活泼时刻与付费志愿。

比照来看，传统的 Web2 手游和 StepN 都有自建的内置商场，至少能确保在 App 中进行买卖的用户都留在端内，确定了这部分愿意为玩而付费的集体，然后延长了游戏的生命周期，确保了用户的活泼度。

第二，自建商场可以提高用户转化和收入。

任何一款运用，在用户层面都遵从着“获客–活泼–留存–收入”的过程，其间任何两步之间都会有丢失率。而在用户体会不佳的情况下，Web3 运用在上述环节丢失的用户乃至可以超越50%，然后导致过高的获客本钱。

知名 Web3 游戏渠道 Decentral Games 的用户增加负责人曾揭露表明，因钱包衔接等问题形成的单个用户的获客本钱高达 311 美元。

图 7：Decentral Games 用户增加负责人对 Web3 获客本钱的讨论。

关于 Web3 运用来说，假如用户对内容发生了爱好，并且愿意为之付费，但在购买时需求跳出运用，前往一个其他的网站来衔接钱包或者绑定账号，会是一种什么样的体会？将繁琐和了解本钱留给用户，这种跳出所形成的分裂和不信任感，成果所带来的必然是付费志愿和运用收入的下降。

在前期的 Axie 游戏中，项目方供给了一个官方建立的买卖商场，但其运用仍独立于游戏之外，用户体会是分裂的；而随着 StepN 直接在游戏中内置了买卖商场，才进一步带来了更好的闭环体会。可以看出，一个官方供给的内置买卖商场，可以确保买卖的正当性，为买卖供给保障，然后影响一级商场财物的出售。

一起，项目方除了可以坚持现有的财物出售形式之外，二级商场的存在还拓宽了其变现的途径。项目方有动力去考虑怎么更好地将皮肤道具等游戏财物经过机制规划融入游戏内容，在增加游戏体会的一起，让财物发生价值，提高买卖率。

比照传统游戏以及 Web3 游戏巅峰时期的收入可以看到：将 Marketplace 作为中心收入来历的 Axie 和 StepN，单个用户的均匀收入别离为 $778 以及 $192.4，这一数据远高于传统游戏；而假如内置商场带来用户转化上的提高，可以有效降低项目的均匀获客本钱，那么其利润会更高。

图 8：典型 Web3 游戏与传统游戏在收入和用户上的比照。数据来历：揭露材料收拾

自建虽好，道阻且长

虽然自建商场在用户转化和收入提高上都有优点，但现在整个 Web3 职业选用这种方案的情况怎么？

咱们可以看到的现状是，Web3 运用大部分都还是运用如 Opensea 这样的第三方买卖商场来出售财物，但其间的代价也十分显着：渠道收取了太多的买卖费用。

图 9：头部 Web3 游戏在 Opensea 上付出的买卖费用。数据来历：Footprint

经过调研制现，在渠道费率为 2.5% 的情况下，头部 Web3 游戏从 2020 年 9 月至今，共向渠道付出的费用到达了 200 万美金以上。

为何大多数项目，宁愿接受高额的买卖费用和用户丢失，也不考虑自建一个内置在运用中的商场？要害的痛点，在于开发进程的艰难。

一个运用想要完好的接入Web3，不光是自建运用商场的构建，还涉及到账户认证、钱包服务、收支金、和相关 NFT 配套办理等多个环节，而其间的每一个环节都有不同的供货商来供给技能服务，他们也有着不同的技能口径、规范和对接的节奏。

图 9：Web3 运用对接现状

这也就意味着，构建一个 Web3 运用需求别离与不同的供货商来对接；关于团队规划并不大的项目方来说，开发资源将被严峻耗费。大略预算，一个 5 人的开发团队，完结上述过程的开发与对接，至少需求 4 个月的时刻；而关于不熟悉 Web3 的团队来说，所需求花费的时刻或许更长。

当项目把开发资源投入到以上环节，用户体会却仍是分裂的。这也就意味着项目将面临更低的投入产出比，在承担较高的研制本钱和获客本钱的一起，并没有取得更多的收入。而在 Web2 中，现已有相似 Firebase 这样的 SaaS 服务供给商，供给多合一的开发工具集方案，用1套服务搞定 APP 开发所涉及到的一切对接环节。

在 Web3 中，是否也存在相似的角色？

Smart Platform，Web3 运用开发一站式处理方案

现在，市面上可以处理 Web3 运用开发痛点的完好处理方案寥寥无几，而由 Mirror World 打造的 Smart Platform 正是其间的佼佼者：一个易用的Web3运用开发渠道，为运用的布置、增加和商业化变现供给完备的处理方案。

这种易用性，首先体现在“一站式”上。

和多个服务商对接的繁琐比较，Smart Platform 将买卖商场、认证鉴权、钱包服务、收支金和 NFT 办理等功用全都集成在了同一个渠道中；开发者只需轻松调用这些功用，即可快速搞定与 Web3 对接的相关过程。

图 10：Mirror World Smart Platform 的一站式开发服务

现在，该产品正在开放测试请求权限，有爱好的读者可以在文末找到产品相关地址进行完好体会。

图 11：Smart Platform 运用资历请求页

以构建一个运用内置的买卖商场为例，Smart Platform 供给了一套名为 Smart Marketplace 的处理方案，仅需 15 分钟就即可完结开发。而假如不选用该方案，从前端用户装备文件到买卖的解析和签名，从买卖商场的建造到 NFT 元数据的存储和智能合约的编写….开发者对一切事项都需求亲力亲为。

Smart Platform 现已预置了成型的 SDK，开发者仅需经过 API，调用其间的功用和示例，运用少量的代码即可完结内置买卖商场的创立。

一起，考虑到用户在购买 NFT 时或许出现的前置门槛， Smart Marketplace 既支持原生加密财物进行 NFT 的购买，一起也支持各种法币付出通道购买，例如：信用卡，Google Play 以及 App Store 的运用内购等方法。

图 12：Smart Marketplace 暗示及低代码创立

别的，每一个 Web3 运用都有自己的界面风格，假如内置商场与运用的全体风格不符，也会影响用户的体会和买卖志愿。但在现在的第三方买卖商场上，一切的款式都只能按照第三方的要求来完结。

考虑到这一点，Smart Marketplace 答应开发者们对创立商场的外观进行自界说，自由选择要集成的不同模块，以及它们的 UI 出现。

图 13：Smart Marketplace 后台装备界面及移动端暗示

开发者们可以经过定制化，使自己的买卖商场在风格上与运用自身到达共同。在现在一切第三方买卖商场的展现同质化时，定制化的买卖商场更有利于展现运用的品牌特性。

此外，怎么更好地对买卖商场进行运营以及剖析，也在 Smart Marketplace 的考虑范围中。

在快速构建买卖商场之后，Smart Marketplace 还供给了对终端用户数据方针的监控和剖析，例如 NFT 买卖数据、买卖量、点击率和查找率等，协助项目经过数据驱动运营决议方案，适时地调整营销策略。而除了协助 Web3 运用更快的构建内置商场，Smart Platform 也为运用的用户获取和用户激活供给了处理方案：

Smart Auth (智能认证）：

用户可以拜访买卖商场的前提是拜访运用自身。关于很多的圈外用户而言，他们更为熟悉的登录方法是邮箱、社媒和浏览器账号等。

因而，Smart Auth 供给了与这些传统登录方法的快捷集成功用，运用户在登录环节可以直接运用 Web2 的方法进行身份认证，体会上相似现在 APP 的“第三方登录”，无需跳出运用或了解钱包账户的概念。

图 14：Smart Auth功用及用例暗示

Smart Wallet（智能钱包）：

Smart Wallet 可以供给“运用内置钱包”的功用，运用开发者在集成该方案后，可以让用户在对钱包无感知的情况下进行买卖。

具体完结上，Smart Wallet 选用了现在前沿的 MPC 方案，免除私钥保存和办理的问题；一起也集成了法币的入金方案，使得用户在当地法规答应的情况下，直接在运用中进行加密财物的购买。

图 15：Smart Wallet 功用及用例暗示

Smart NFT Management(智能 NFT 办理）：

一个完好的 NFT 买卖商场，不光能承载二级商场的买卖，也应该满意一级商场的 NFT 出售需求。因而，Smart NFT Management 的效果在于，协助项目方进行 NFT Collection 创立、NFT Minting、Fetching / Querying 等各类 NFT APIs 的调用，并可以集成在各种不同类型的运用中。

而上述这些功用，为了满意不同开发者实践开发进程中的不同需求，Smart Platform 既支持开发者以低代码的方法直接调用 API ，也答应以更快捷的无代码的方法，直接在 Dashboard 傍边进行装备完结。

图 16：Smart NFT Management 功用及用例暗示

假如咱们将 Smart Plaform 所供给的上述处理方案综合到一起，其产品本质会显得愈加明晰：“一站式的开发能力供给”。

这种用一个渠道处理一系列问题的思路，将省去 Web3 运用在开发对接环节上的很多时刻，可以为开发者将精力投入到打磨产品自身发明空间。而当开发能力的供给瓶颈被处理，释放的不仅是开发时刻，更是 Web3 运用在体会和内容改造上的无限或许。

未来展望

在完好了解 Smart Platform 的处理方案后，咱们以为它精确地切中了现在 Web3 运用开发者们的痛点。而精确的背后，是经历的凝练和总结。

打造 Smart Platform 的 Mirror World，在前期开发制造 Web3 游戏时也面临过获客转化率低、获客本钱高以及第三方买卖商场方针用户不匹配等痛点，关于 Web3 运用开发的哪些环节需求优化，有着实在的心得和体会。当经历输出成产品，在满意自身需求的一起，也顺理成章地为职业遍及痛点的处理，供给了可行的方案。

一起，在移动端优先的趋势下，Web3 职业在手机上有期望涌现出更多具备体会与可用性的 Web3 运用。但运用的涌现，更离不开运用开发的快捷化。

Smart Platform 作为首个一站式 Web3 运用开发渠道，就是为了完好处理开发者在更短的开发时刻、更低的接入本钱以及更好的用户体会之间的选择矛盾。减轻开发者对 Onboard 用户和变现方法的投入，才能使之把更多的精力放在怎么产出更好的内容体会上；真实做到降低开发门槛后，才能让开发者有时刻和精力重新设想 Web3 运用的未来。

为了提高扩展性，统筹更多的生态项目，Smart Platform 也在不断地开发迭代，在去年 10 月支持 Solana 生态并为超越 250 个项目供给 API 支持之后，在 2月 24 日再次推出支持多链生态开发布置的版别，一起完结了对 Ethereum、Polygon、BNB Chain 等公链的集成，并现已在其官网开放了前期运用权限的请求通道。

图18：Smart Platform 发布后的运用情况

一起，产品所服务的项目数量和运用数据也在快速上升。

在线下活动方面，Mirror World 将在 2.28 日与 Mask Network、Next.ID、Chainbase、Collab.Land 等项目一起于 ETHDenver 期间举办的 Web3 Social House 活动上，进行产品初次的线下发布，一起取得了 Gitcoin、Lens Protocol、RSS3 等开发者社区的支持，这将答应 Mirror World 为更多项目供给 0 本钱接入的机会。

Mirror World 在 Q1 仍方案向商场推出一系列奖金丰盛的 Hackathon 与开发者激励方案，旨在协助产品完结更大规划的接入运用，并为开发者的建造行为给予相应的报答。咱们也有理由等待，更多开发者可以找到解锁收入之门的要害钥匙，一起构建 Web3 愈加美好的未来。

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