成为一名优秀的加密货币创始人需要什么？

作者：Qiao Wang，AllianceDAO创始人 翻译：善欧巴，金色财经

我经常从创始人和风险投资家那里听到这样的问题：“在为 AllianceDAO 筛选团队时，你们使用什么选择标准？” 所以我决定把我的想法写下来。

但在写这篇文章时，我意识到这不仅仅是我们在申请我们项目的团队中寻找的东西，而是成为一名优秀的加密货币创始人所需要的东西。“我们寻找什么”和“需要什么”之间的区别在于，前者只是假设，而后者则基于经验证据。

我并不妄想我知道这个问题的完美答案，但经过近 3 年时间和我们加速的 200 家初创公司之后，一些模式开始出现。

洞察力

我将从为潜在申请人提供一个可操作的阿尔法开始。我们申请表上最重要的问题之一是“您对您的用户有什么独特的见解？” 据我所知，拥有深刻的洞察力是区分优秀加密创始人和糟糕创始人的关键区别之一。然而，很少有申请人能够对这个问题给出深思熟虑的答案。

对用户的深刻洞察通常是一个可以围绕其构建整个业务的想法。例如，Tensor (ALL7) 最初的见解是，尽管 Opensea 和 Magic Eden 占据主导地位，但仍有一个重要的用户群体没有得到他们的服务，那就是专业 NFT 交易者。这些专业交易者需要不同的工具，例如扫地或高级分析。这与可替代代币的世界没有太大不同，在可替代代币的世界中，专业交易者需要 Perps 等工具或新的 ERC20 狙击手等工具。Tensor 的整个产品愿景就是为这些专业交易者提供服务。

但伟大的洞察力并不一定就是这样。这也可能是一个意想不到的观察结果，让我们（面试官）感叹“哇，我以前没有想到过这一点，但这很有意义。” 一个例子是，StepN (ALL7) 的成员在采访中告诉我们“很多人花钱去健身房不是因为他们需要教练或设备，而是因为他们需要真正的参与来让他们负起责任” 。事实上，我们每年都会筛选数千份申请，几乎没有什么新事物是我们没听说过的。能够教给我们一些新的东西告诉我们，创始人有能力独立思考，而不是在阅读了互联网上风险投资公司的一些“为什么 Web3 很重要”文章后就加入了加密货币的行列。

有时，伟大的洞察力是彻头彻尾的逆向思维。当 Ostium (ALL9) 第一次见到我们时，他们向我们推销“商品 RWA”。“RWA”作为一个类别在当时还算不上什么——没有任何代币化的国库券项目有任何真正的吸引力——更不用说“商品 RWA”了。所以我反驳说“加密货币领域没有人关心黄金和石油。它们是婴儿潮一代的资产类别。” Kaledora 反驳道，“r/wallstreetbet 对瘦肉猪和橙汁非常着迷，因为它们非常具有模因性，而零售业却没有一种简单的方法来利用它们进行杠杆交易。” 我不知道将大宗商品放到链上是否会产生巨大影响，但我喜欢这种逆向观察。

现在，您可能会说这些见解似乎无关紧要，甚至可能被证明是完全错误的。确实如此，但富有洞察力本身并不能让创始人取得成功。相反，富有洞察力包含了两个至关重要的品质。

首先，我要引用 Tensor 的 Ilja 的话：“如果你没有逆向思维，你就没有一家初创公司。” 不仅仅是投资者必须进行逆势押注。创始人也必须如此。事实上，上一次最终成功的加密初创公司从一开始就没有争议是什么时候？还记得有多少人对 Solana 不屑一顾吗？还记得围绕 Uniswap 的 CLOB 与 AMM 争论吗？几乎按照定义，创建一家初创公司就是发现一个没有人知道或很少有人同意的秘密。否则该公司可能已经存在了。

富有洞察力所概括的第二个品质是创始人实际上在他们的领域花费了很长时间，而在他们的领域花费了很长时间表明坚持不懈，真正的热情，或两者兼而有之。我之前写过相关文章，但我发现加密货币新手通常需要至少 1 到 2 年的时间才能形成真正的见解。但为什么要花这么长时间呢？嗯，我怀疑这是因为加密货币是如此违反直觉，并且与大多数创始人来自的 Web2 或 TradFi 如此不同。很多时候，创始人在不到一两年的时间里，就在那个关键时刻之前，就放弃了加密货币。这引出了我的下一点。

精英学校还是精英公司？

我要在这里拉一个统计书呆子。如果你对加密货币行业的所有创始人进行抽样调查，就会发现，就读精英学校或在硅谷精英公司工作与他们未来的成功之间无疑存在相关性。但如果你拿其中前1%的子样本（也就是进入AllianceDAO的门槛）来看，相关性基本上是0。当我看我们孵化的最成功的公司和最成功的公司时，总的来说，成功的加密货币公司很少来自精英背景。

现在需要明确的是，相关性为 0 并不意味着精英资历可以预测失败。一点也不。这只是意味着在最高层面上，它不再是成功的独立预测因素。但为什么会这样呢？

其中一些创始人从小就被教导说，你必须每周增长 5%，否则你就会失败。但事实是，加密产品的增长轨迹很少是一帆风顺的。相反，大多数产品，从像 Coinbase 这样的中心化产品到像以太坊这样的协议，都是呈阶梯式增长的。这主要是由于大市场的周期性。因此，这些创始人放弃得太快，而且几乎总是在增长停滞时的熊市中。

另一个原因是许多来自精英背景的创始人出于错误的原因进入加密货币领域。他们之所以来到加密货币领域，是因为他们在 Twitter 上关注的影响者对 Web3 在牛市顶峰时如何成为互联网的未来做出了夸张的断言，并陷入了认为价格上涨在经验上证实了这些断言的陷阱。如果您是下层阶级移民，而您只想通过 HarryPotterObamaSonic10Inu 赚改变生活的钱或给家人汇款，那么这些说法听起来很荒谬。现在，我确实认为 Web3 将成为互联网的重要组成部分，但在开始创业之前，你必须能够从基本原理出发推理为什么会出现这种情况，并让自己沉浸在现有的加密产品中，以便充分理解加密货币的力量。

精英 Web2 或 TradFi 资深人士因错误原因进入加密领域的直接后果是，他们往往迷恋“去中心化 Uber”等拟物化想法。我知道这个词现在被过度使用，以至于变得令人讨厌，但显然仅仅因为某些东西在 Web2 或 TradFi 中有效并不意味着它也能在区块链上工作。当我面试申请人时，我经常问自己或他们“他们的产品带来了哪些新颖、奇怪甚至可能有争议的消费者行为”。不需要天才就能意识到去中心化往往会使用户体验变得更糟，但如果产品能够实现消费者以前从未体验过的新颖行为，那么这可能是可以接受的。如果它不能实现新的行为，那么它只是在与用户体验较差的 Web2 或 TradFi 现有企业竞争。

我们的申请表上有一个问题我非常关注：“你为什么选择从事这个想法？” 解决你自己的问题或你朋友的问题可能是一个很好的答案。有趣的是，这个答案很多来自新兴市场的创始人或 DeFi degens，他们都与我所认为的“精英”相反。例如，Felipe 建造了 Kravata (ALL12)，因为他自己需要在拉美有一个法定出口匝道用于汇款。Jackson 建立了 Thunder (ALL12)，因为他非常讨厌模仿新的 ERC20 和 Friendtech 密钥是多么困难。

关键是，如果加密货币确实是地球上 80 亿人的长期平等力量，那么从逻辑上讲，它也必须成为加密货币创始人的平等力量。也就是说，来自非特权背景的创始人应该与精英人士一样有可能取得成功。这是因为他们天生就了解同样没有特权的用户。

由于这些原因，我们很少关心精英资格。我们确实做到了。大约 2/3 的录取申请者并非来自热情的介绍或推荐。他们在网络上是完全陌生的人，在申请和面试时花了很多心思。许多风险投资人会认为，热情的介绍是必要的，因为通过网络进入风险投资社区的能力是你的第一个考验：如果你连热情的介绍都得不到，你就无法获得用户。我很同情这个观点，但我也相信，对于世界各地的那些出生在与精英风险投资家相差不到一两度的弱势企业家来说，更好地利用他们的时间是与用户建立联系，而不是建立关系网与风险投资。

毅力

虽然精英资格不一定是第一原理思维的良好指标，但它是毅力的一个不错的指标。包括我自己在内的许多人都会同意，坚持不懈是任何行业成功创始人之间最大的共同点。

在我们的申请表上，我们要求申请人描述一个非凡毅力的例子。但平心而论，仅凭这个问题或在面试过程中，很难准确判断创始人到底有多坚持。但偶尔，他们也会告诉我们一些令人惊讶的事情。我们的一位校友（出于隐私原因匿名）告诉我“我所有来自（顶尖大学）的同学都在人工智能领域取得了巨大的成就。如果他们能做到，我也能做到。” 我从他/她身上感受到了温暖。

现在，许多人会认为金钱和名誉并不是创办初创公司的充分理由。我实际上不确定这是否属实。但抛开这场争论不谈，我认识的最有毅力的人都肩负着巨大的责任。无论他们已经取得了多大的成功，他们似乎总是有一些东西需要证明。许多人都经历过早年的生活创伤。众所周知，马斯克和乔布斯都是由虐待父亲抚养长大的。

但也有可能的是，在加密货币领域，毅力比其他行业更重要。举出另一个每四年经历一次完整的繁荣和萧条周期的行业。或者是 SEC 主席将消灭作为个人使命的另一个行业。或者另一个行业，所有主角在不到一年的时间内就入狱了。每当我看到“过去 24 小时内我老了 3 岁”或“我熬过了 2022 年 11 月 20 日的熊市”之类的推文时，我都会笑。这不是一个适合胆小的人的行业。

人为地提高毅力的一种简单但不容易的方法是找到一位您熟悉的联合创始人，最好是您过去共事过的人。我们还在申请表上询问申请人如何认识联合创始人。拥有联合创始人的目的不仅仅是为了补充彼此的技能，更是为了在困难时期为彼此提供心理支持。问题是，与你在会议上刚认识的人一起工作很少有效果，它确实需要是你已经与之建立信任关系的人。所以很多创始团队在熊市中解体。他们声称这是由于愿景的差异，但仔细检查后发现，实际上是由于缺乏信任。如果你找不到你信任的人，你最好单独行动（并可能利用 AllianceDAO 等创始人社区来获得同行支持）。

正直

沃伦·巴菲特说得最好：“我寻找三种品质：正直、智慧和活力。如果你没有第一个，另外两个就会杀了你。” 事实上，去年入狱的所有主角都有最后两个，但没有第一个。我认为“诚信”这个词不需要任何进一步的解释。

但巧合的是，“正直、智慧和活力”的三重特征与我上面已经讨论过的所有属性非常吻合。洞察力与智慧有关，毅力与精力有关，而贫穷的背景也许两者兼而有之。

除此之外，我们当然还关心分销、市场规模、工程实力、防御性、监管风险等等。但这些领域之一的弱点并不一定会破坏交易。我们经常与那些富有洞察力、没有特权、坚持不懈、诚实的首次创始人合作，帮助他们成长。这些品质可能需要多年的培养，甚至是与生俱来的，这就是为什么它们是不可转让的。所有其他元素都可以学习或获得。所有常见错误都是可以避免的。

此时快讯

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注意：币安杠杆交易平台将于2023年11月17日14:00（东八区时间）暂停上述币对的逐仓杠杆借贷业务；币安杠杆交易平台将于2023年11月23日14:00（东八区时间）对上述币对的全仓和逐仓杠杆仓位进行自动平仓和清算，取消用户在上述交易对上的所有挂单。此后，将从杠杆平台下架上述交易对。